“做苗木还是比较容易的。”在前几年各种苗木论坛上，笔者经常会听到这样的声音。说这种话的多是其他行业成功后转做苗木的，他们的理由是和其他行业，特别是制造业相比，苗木从业者普遍实力较弱，行业整体竞争水平不高，进入门槛低。

苗木行业进入低谷期，还是这批人，观点发生了180度转变：没想到苗木赚钱这么难，投入就像无底洞，盈利却遥遥无期。这些其他行业的佼佼者，带着成功者的心态进入苗木行业，没想到一个低潮就让很多人鸣锣收兵，不想再啃这块硬骨头。

同一个行业，同一批人，对苗木行业感受、评价前后天壤之别。那么苗木行业经营门槛到底是低还是高呢？说低有道理，因为很大一部分从业者是农户，有几亩地就可生产。而且苗木产品没有质量标准，也就没有所谓合不合格的产品，行情好时，好苗差苗都能销掉。从这方面看，苗木行业有点像小卖店，几乎没有门槛，人人都能做。

说高也对，因为很多人进来以后，有行业深似海的感觉。由于产业不成熟，配套不完善，尽管有些土豪想砸钱，最后发现，找几个懂技术、懂管理的专业人员有多难。再加上苗木行业不像工业产品那样有成熟的销售体系，很多老板不得不又学技术，又抓管理销售，分身乏术，结果导致资金优势和规模优势很难体现。

说苗木行业门槛高还有一个原因是成功率低。纵观苗木行业30多年的风风雨雨，能在市场上长期屹立不倒的并不多。更多的人就像是海潮，当行业风口来时涌进，种什么都赚钱，当市场调整时，就像退潮的海水，很多人不见了身影。

进入门槛低的行业最后的必然结果是成功率低。保险行业就是个典型，好像是个人都能做业务，但最后真正能坚持下来并获得良好收益的人比例是很低的。苗木行业也是如此，进入门槛低，成功门槛高，既需要资金、时间投入，更需要行业经验。这决定了，多数人只能赚趋势的钱，只有少数人才有持续盈利的能力。

面对这种行业特点从业者该怎么办呢？笔者认为，生产者时刻要避免因为低门槛导致的同质化现象，这是苗木种植最大的风险。因为行业从业者身份很杂，成本不一，一旦出现同质化抛售，就会不计成本。生产者可以自己设立起“门槛”，比如信息灵敏的可发挥“速度”优势，在规格上领先，在树种上抓住热点趋势，资金强的可做优质长线产品等等。
简洁一点说，就是苗木经营八字诀窍：错位经营，比较优势。大家可以仔细对比身边的例子，看是不是这个理。